E-ticaret her geçen sene daha da büyüyen ve birçok iş modelini de bünyesinde barındıran bir alandır. Amazon’da bu E-ticaret kanallarının en büyük ve popüler olanlarına iyi bir örnektir. Amazon FBA vs FBM en çok merak edilen soruların başında gelmeketdir. Amazon’da başarılı olmak için doğru satış modelini seçmek ilk ve en önemli noktadır. Amazon’da satış yaparken en popüler iki seçenek Fulfillment by Amazon (FBA) ve Fulfillment by Merchant (FBM) olarak karşımıza çıkar.
İçeriğimize geçmeden önce bilmelisiniz ki her iki modelin kendine özgü avantaj ve dezavantajları bulunmaktadır. Bu yazıda, FBA ve FBM arasındaki farkları inceleyerek hangi satış modelinin size daha uygun olduğunu belirlemenize yardımcı olacağız.
FBA Nedir ve Avantajları Nelerdir?
Fulfillment by Amazon (FBA), Amazon’un depolama, paketleme ve gönderim süreçlerini sizin adınıza yönettiği bir satış modelidir. FBA’nın avantajları şu şekildedir:
- Depolama ve Gönderim: Amazon, ürünlerinizi kendi depolarında saklar ve siparişlerinizi hızlı bir şekilde müşterilere gönderir. Bu sayede depolama ve lojistik süreçleriyle ilgilenmek zorunda kalmazsınız.
- Müşteri Hizmetleri: FBA, müşteri hizmetleri desteği sağlar. Müşteri sorularını yanıtlar, iade işlemlerini yönetir ve müşteri memnuniyetini artırır.
- Prime Üyelik: FBA kullanan ürünler, Amazon Prime üyelerine ücretsiz ve hızlı kargo avantajı sunar. Bu da ürünlerinizin daha cazip hale gelmesini sağlar.
FBM Nedir ve Avantajları Nelerdir?
Fulfillment by Merchant (FBM), satıcıların kendileri depolama, paketleme ve gönderim süreçlerini yönettiği bir satış modelidir. FBM’nin avantajları şunlardır:
- Kontrol ve Esneklik: FBM, tüm lojistik süreçlerin kontrolünü size verir. Ürünlerinizi kendi depolama alanınızda saklayabilir, paketleyebilir ve gönderebilirsiniz. Bu da daha fazla esneklik sağlar.
- Daha Düşük Maliyetler: FBM, FBA’ya kıyasla daha düşük maliyetli bir seçenektir. Depolama ve işlem ücretlerinden tasarruf edersiniz.
- Ürün Değişiklikleri ve Özelleştirmeler: FBM, ürünlerinizde değişiklik yapmanızı ve özelleştirmeler yapmanızı kolaylaştırır. Stokları daha hızlı güncelleyebilir ve yeni ürün varyasyonları ekleyebilirsiniz.
Eğitimler ve Amazon süreçleri hakkında aklınızdaki tüm soru işaretleri için Telegram Kanalımızdan bizlerle iletişime geçebilirsiniz.
Amazon FBA vs FBM Arasında Karar Verirken Dikkate Almanız Gereken Faktörler
- Ürün özellikleri ve türü
- Satış hacmi ve büyüme hedefleri
- Depolama ve lojistik maliyetleri
- Kontrol ve esneklik ihtiyacı
- Müşteri hizmetleri ve iade işlemleri yönetimi
Tüm bu faktörler 2 iş modelini birbirinden ayrıştıran önemli noktalardır. Bütçenize, ayıracağınız vakte ve bir diğer maddeleri sağlayıp sağlayamamanıza göre hareket etmeniz gereklidir. FBA’da depolamayı ve paketlemeyi direk Amazon gerçekleştirirken, FBM iş modelinde bu süreç satıcıya ait olmaktadır.
Müşteri hizmetleri ve iade işlemlerinde FBM’de tedarik edilen kişiye tekrar iade edilmesi gerektiği için ortaya kargolama ücretleri, sürecin uzaması ya da iadenin geçersiz olması gibi farklı dezavantajlar ortaya çıkabilmektedir. Fakat FBA’de bu çok daha esnek ve kontrol edilebilir bir yapıda olacaktırç
FBM’de de olağanüstü kazançlar elde edilebilecek olsa da bu kazanç FBA’de çok daha fazla olabilmekte ve daha hızlı kazanılabilmektedir. Elbette FBA iş modeli bütçe açısından FBM’den çok daha fazla gerektirmektedir.
Sonuç: FBA mi FBM mi? Hangi Satış Modeli Sizin İçin Daha İyi?
FBA ve FBM arasında seçim yaparken, işinizin ihtiyaçlarına ve hedeflerinize dikkat etmek önemlidir. Eğer stok yönetimi, gönderim ve müşteri hizmetleri gibi süreçleri Amazon’a bırakmak istiyorsanız FBA sizin için daha uygun olabilir. Ancak daha fazla kontrol ve düşük maliyetler istiyorsanız FBM tercih edebilirsiniz. Seçiminizi yaparken dikkatlice değerlendirin ve işinizi büyütme stratejilerinizi göz önünde bulundurun.
Bu yazıda FBA ve FBM arasındaki farkları inceledik ve hangi satış modelinin size daha uygun olduğunu belirlemenize yardımcı olmaya çalıştık. Her iki modelin de avantajları ve dezavantajları olduğunu unutmayın. İşinizi ve hedeflerinizi göz önünde bulundurarak doğru seçimi yapın ve Amazon’da başarılı bir satış stratejisi oluşturun.
